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有35%的商家采用的是纯微商的经营模式

2020-07-26 22:17

2015年以来,上文小张的案例并非个别现象,珠三角地区,加入微商一族、大卖廉价珠宝的年轻人大有人在,其中有相当一部分就是在校学生与未成年人。其利用珠三角珠宝产销基地的地理优势创业,从亲朋好友、同学群开始建立客户网络,从而走向全国,创业精神可嘉。

一家以色列钻石切割公司的史密斯先生举例说:“就拿祖母绿来说吧,国际公认的评判标准是高档货必须颜色鲜艳、色彩饱和度高于85%,同时净度达到了次高级别、且裂纹少,但我在中国珠三角零售市场看过了500多颗祖母绿半成品、成品,没有一粒是达到这个级别的。”而在他看来,如果无法达到以上要求,是不会有行业人愿意回购的。

2015年春节到“五一”,大商场的“5~6折”促销高档珠宝的活动也很多,彩色宝石、翡翠钻石也成为不少市民追捧的产品。但广州日报记者采访了两位来参加深圳国际珠宝展的以色列商家,均认为目前中国市场上销售的彩色宝石普遍成色有限、净度尤其差,绝大多数不具备收藏价值与增值潜力。

广东华友拍卖行的林朝晖也认同,即使是内地专业的珠宝拍卖市场,等级高的珠宝才更加热拍,并非每一件高档珠宝都能顺利成交。

广州日报记者了解到,其中的少数人已经做得初有规模、档次提升,类似“喜百福珠宝”不仅月销售额达到了数万元,而且在华林玉器市场等老牌珠宝圈中赢得了认可。而在下周召开的深圳国际珠宝展上,“电商+微商”模式也将是展会力推的主题之一。

然而,大多数的行内人对于目前的“微商”热潮并不看好。广地珠宝的项贤彪主任概括为:“内行做实体,外行做微商。”

业内人士提醒,熊市抄底不必盲目,低档珠宝、有机珠宝、高档珠宝中的低档货色,均不是优先选择;微商平台销售珠宝多为低档产品,购买时应慎重。

“我与其他一位同学、两个表哥,一起注册了卖珠宝的微信公众号,只卖玛瑙与水晶,过去几个月赚了好几万元,明年读大学的钱都有了。”广州番禺市民、年仅17岁的微商小老板小张兴致勃勃地告诉记者。

作为“老网民”,他的操作模式非常简单:做了个花里胡哨、吸引眼球的公众号,从番禺的大罗珠宝城买些别人滞销处理的低价珠宝,就开始堂而皇之地卖给自己的同学了;由于他们深谙学生心理,一传十,十传百,居然很多年轻人成为固定客户。

他认为,珠宝行业从业者需要拥有多年的专业培训与鉴别经验,鉴赏能力不可或缺。“菜鸟”大量入市经营,投资风险会非常大。而目前所以出现这种热潮,与珠宝市场“熊市”持续了三年有关,由于市场资金匮乏、大众购买力减弱,低档珠宝成为关注焦点,而类似生意技术、资金门槛都低,刚好带给了“菜鸟”们一个机会。

阳春4月,“五一”长假临近,却适逢珠宝市场“熊市+淡季”,价格“亲民”的低档珠宝、珍珠珊瑚等有机珠宝,成为电商、微商平台热销的香饽饽,很多市民也趁机大抄其底,因此“中招”的人也数量众多:地名命名的新品种玉石实际上不过是成本不足20元的玉髓与更加廉价的大理石,高价收藏到的祖母绿因为裂纹多、净度差而无法被回购。

据广东金银首饰商会初步统计,目前广东建立“微商”平台的珠宝商数量接近1000家,80%集中在深圳地区,而其中,有35%的商家采用的是“纯微商”的经营模式,并不拥有实体店。